More than fifty arranged meetings and numerous requests in reservation of major importers, dealers and restorers to enter into business relationships with wineries associated with the Canary Islands DOP, under the commercial umbrella of Canary Wine, they have shown national and international interest in productions so unique that they are prepared in our islands. Under the umbrella of Canary Wine, a Fenavin acuden en esta ocasión las bodegas Viñátigo, Balcón de La Laguna, El Sitio y El Lomo. Cada bodega dispondrá de un espacio individual y servicios de traducción, logística, transporte y agencia de viaje.

Con este enorme aval se presentará una amplia delegación de productores de Canary Wine en Fenavin la próxima semana (7 Y 8 de mayo), en Ciudad Real, considerado el evento más importante de España durante el año para poner en contacto a productores nacionales con profesionales de todo el mundo. “Nació como una iniciativa de la Diputación de Ciudad Real y la Cámara de Comercio (La Mancha está considerada como la superficie de cultivo conjunta más grande del mundo) y se ha consolidado como marco en el que el vino español se visualiza a nivel mundial”, recuerda Juan Jesús Méndez, de Bodegas Viñátigo y secretario de la DOP Islas Canarias.

Muy atractivos, únicos en el mundo

“Somos unos vinos muy atractivos para todos estos profesionales”, reconoce Manuel Capote (Wineries balcony of La Laguna). “Nuestros viñedos prefiloxéricos, las variedades únicas en el mundo, las elaboraciones distintas al resto del mundo, que nuestras elaboraciones sean en pequeñas cantidades, más artesanales, vinculadas a la agricultura heroica, con la mano del hombre en poda, recolección y tratamiento, todo eso es muy apreciado en el exterior”.

Borja de Mesa ahonda en estas características de los vinos canarios tan apreciadas en el exterior: “ofrecemos algo radicalmente distinto, partiendo desde la propia materia prima. Los varietales son genética y científicamente avalados, representan el viento fresco en el sector. Aportan enorme calidad y algo que no existe en el mercado, se sigue trabajando de forma artesanal. Somos un exponente de viticultura heroica y aportamos algo totalmente distinto y novedoso. No hay una referencia igual en el resto del mundo, con factores volcánicos (que aportan mineralidad) y viñas adaptadas a un clima hostil con unos resultados excepcionales.

El escaparate supremo

“Es el escaparate supremo de las marcas de vino de España”, apunta Borja de Mesa (Bodegas El Lomo). “Es la cita más importante del sector para abrirnos al mercado nacional e internacional y lo profesional”, remata.

“Damos a conocer la viticultura Canarias desde distintas islas, estamos hablando del mayor escaparate a nivel internacional para poner en valor los vinos canarios”, añade Manuel Capote. “Concretamente, tengo mucho interés en las reuniones con los representantes de Canadá, Estados Unidos, Alemania, Bélgica, Reino Unido y Rusia; son los que están moviendo los vinos en el mundo, junto con Suecia, y quienes mejor presentan un nivel adquisitivo que nos puede interesar”.

“España es el primer país del mundo en superficie cultivada para el vino, estamos entre los tres primeros del mundo en producción, somos los primeros del mundo en volumen de exportación y lo único que nos queda es conquistar al público más joven y mejorar en precios”, recuerda Juan Jesús Méndez. Currently, la media del precio de vino nacional está muy lejos de sus competidores, Francia o Italia (4€ frente a 2€). Canary Islands, no, por ahora está en 9€ litro/ exportado.

Los beneficios de asistir a esta feria son evidentes para los representantes de Canary Wine. “A diferencia que otras citas, aquí tienes retorno de forma inmediata a través de una plataforma web que da a conocer de forma instantánea, muy profesional, a bodegas exportadoras e importadores; cada bodega introduce sus datos más relevantes y el importador que muestra interés por ti ya fija la cita y se agendan reuniones”, explica Méndez. In this way, cada bodega tiene una media de 15 reuniones en menos de 48 hours, lo que convierte a Fenavin en “una de las ferias más productivas a nivel mundial”.

Borja de Mesa refrenda estas palabras. “Es nuestra primera vez como bodega, pero nos parece muy atractivo el formato de la propia feria, solo para profesionales, no público. Los que vamos compartimos la misma idea: hacer negocio”.

El portavoz de Canary Wine reconoce que Fenavin ha sido “muy rentable y útil” para los intereses de los productores canarios, ya que a partir de estos contactos “se han abierto mercados para nuestros vinos, como los Estados Unidos, Bélgica y Canadá”.

Las ventajas de Canary Wine

Canary Wine consigue. DOP Islas Canarias apoya a las bodegas. Lo hace con servicio de traducción, apoyo logístico (transporte muestras, gestión pasajes alojamientos, traslados) y apoyo informativo y material. Cuando ya están exportando, les dan apoyo con misiones directas y misiones inversas con clientes que traen a nuestra tierra.

Borja de Mesa entiende que salir al exterior bajo el paraguas de Canary Wine abre unas oportunidades impensables hace unos años para un productor de las islas. “Como bodeguero canario, salir al mercado nacional e internacional con tu marca se diluye, somos muchos y muy pequeños. Sin embargo, la DO Islas Canarias sí ha escuchado y entiende al cliente final. Canary Wine es un paraguas que nos recoge a todos y eso ayuda mucho al cliente final, le ayuda a decantarse por nuestros vinos, es una marca que le es familiar”. De Mesa también pone en valor la inversión enorme que hace Canary Wine en formación de los profesionales del vino en las islas y “cómo funciona la organización, con un enorme trabajo, muy profesional, a nivel de cada bodega y la promoción en los mercados nacionales e internacionales”.

El vino azul

Balcón de La Laguna también llevará una de esas rarezas casi únicas en el mundo, el Blue, un producto cien por cien elaborado con uva, de color azul, pero que no se le permite llamarse vino. Recuerda Manuel Capote que no tiene componentes artificiales. “Holanda y Azerbaiyán nos lo compran y les encanta y hemos sabido que una bodega de Francia ya tiene un sucedáneo que vende a 75€/ botella, cuando lo nuestro es 100% uva natural y lo vendemos a 6€/ botella”.